«На удивление сильно работает географический фактор». Издатель Андрей Янушкевич рассказал, как распространяет белорусские книги через Amazon

Издательство «Янушкевіч» успешно работало в Беларуси почти десять лет. Но в 2022-м его сначала лишили офиса, а потом пришли с обыском в книжный магазин «Кнігаўка», конфисковав в итоге 200 книг. После отбывания суток директор издательства Андрей Янушкевич вынужденно уехал из Беларуси в Польшу, где смог возобновить деятельность.

Теперь у издательства три основных онлайн-канала продаж: собственный онлайн-магазин «Кнігаўка», польский маркетплейс Allegro, который работает с доставкой не только по городам Польши, но и в некоторых странах Европы, а также всем известный Amazon.

«Салідарнасць» расспросила Андрея Янушкевича, покупают ли белорусы белорусскоязычные книги в разных странах Европы и мира.

— Благодаря Amazon книги вашего издательства стали доступны по всему миру. По итогам первого квартала, в каких странах продажи оказались наиболее успешными, а где, на ваш взгляд, пока не раскрыт потенциал?

— Практика продаж показывает, что на удивление сильно работает географический фактор, и чем ближе страна находится к нашему сегодняшнему местонахождению, а это Польша, тем лучше результаты продаж.

Лучшие продажи — в самой Польше, дальше идет Германия, неплохо показывают себя Литва, Великобритания и Испания.

А вот Северная Америка пока развивается слабо, и это связано прежде всего с тем, что там мы не можем воспользоваться системой фулфилмента.

— Насколько оправдала ваши ожидания модель с фулфилментом — когда книги хранятся на складах Amazon, а заказы обрабатываются без вашего участия?

— Сразу скажу, что при сотрудничестве с Amazon это самая эффективная модель: они не поддерживают классическую модель сотрудничества с маркетплейсом, а отдают предпочтение более глубокой кооперации. И она демонстрирует даже в нашем скромном случае эффективные результаты.

Когда ты пользуешься фулфилментом, то у тебя есть возможность воспользоваться всеми теми преимуществами, которые дает Amazon в доставке. Именно тогда работает схема Amazon Prime для постоянных подписчиков, и они могут наши книги заказывать для себя бесплатно. Также доставка работает довольно быстро, особенно это касается Западной Европы.

Но чтобы пользоваться системой фулфилмента, должны быть стабильно высокие продажи, потому что хранить книги на складах Amazon — это довольно затратно, и площадка не позволяет, чтобы твои книги просто лежали на их складах: должен быть постоянный оборот, а если его нет, то ставки за хранение увеличиваются, и ты попадаешь в яму.

— Какие три книги сейчас являются лидерами продаж на Amazon по вашим данным? Можно ли выделить, чем именно они привлекают зарубежного читателя?

— Если смотреть на рейтинг продаж, то ситуация довольно типичная. Прежде всего пользуются спросом классические уже бестселлеры — книги о Гарри Поттере Джоан Роулинг и «Властелин колец» Джона Рональда Руэла Толкина. Неплохо продаются книги Альгерда Бахаревича — особенно «Сабакі Еўропы».

Большую роль играет ценовой фактор. В течение нескольких месяцев мы делали значительные скидки на Amazon — и на книги со скидкой как зарубежных, так и белорусских авторов был большой спрос.

Вообще взаимодействие с читателем выглядит так: читатель хочет отличных текстов, и именно качество, оригинальность, талантливость текста являются главными факторами при выборе книг.

— Есть ли книга, которая, на ваш взгляд, заслуживает большего внимания, но пока остается в тени других? Почему белорусам стоит ее прочитать?

— Знаете, я безусловно, без всяких компромиссов верю в читателя. Я знаю, что навязать ему свою волю, даже при самой интенсивной рекламной поддержке, — это бесперспективный путь. Читательская аудитория довольно осведомленная, и она хорошо понимает, где интересный и талантливый текст, а где он не подходит.

Бывают случаи, когда аудитории текст не заходит, потому что она его считает просто неактуальным, запоздалым, несмотря на то, что он написан хорошо. Но здесь также вопрос к автору, почему ему не удалось овладеть вниманием аудитории, почему он не понял актуальных запросов публики.

Я не верю в такие случаи, когда был написан отличный текст, а читатель его не раскусил, не заметил. Скорее это проблема издателя, который может не поверить в текст, а он возьмет и выстрелит в другом издательстве. Такие случаи были в том числе и у нас.

Были ситуации, когда книги, на которые мы не делали больших ставок, неожиданно для нас выстреливали и становились бестселлерами. В качестве примера могу упомянуть книгу писателя Макара Волынкина «Апошняе пакаленне», которая уже третий месяц держится в топе наших продаж, и я вижу, что это связано с тем, что автор попал этим текстом в сердца людей — прежде всего, молодежной аудитории.

Павялічыць

Эта книга о том, что болит, о чем многие хотели прочитать, и автор не побоялся высказаться на действительно злободневные темы.

Почему стоит заказать белорусскую книгу через Amazon?

1. Вы поддерживаете белорусское дело. Каждая купленная книга — это не только наслаждение от чтения, но и вклад в независимое издательство, которое продолжает свою работу за пределами Беларуси.

2. Работает в тех странах, где живет много белорусов. Книгу можно заказать из любой точки Европы, США или Канады — без поездок в Варшаву или необходимости просить знакомых.

3. Быстрая и надежная доставка. Amazon доставляет книги быстро, с отслеживанием посылки. В Европе это обычно занимает несколько дней.

4. Простой и удобный платеж. Можно использовать обычную банковскую карту, Apple Pay или Google Pay — как в любом интернет-магазине.

5. Безопасность и прозрачность. Amazon гарантирует возврат денег в случае проблем. Ваши данные в безопасности, все работает прозрачно.

Купить книги безопасно можно на официальной странице издательства на Amazon, если вы находитесь за пределами Беларуси.

• 12
• 0
• 0
• 0
• 0
• 0
• 0
• 1