«Na dziva mocna pracuje hieahrafičny faktar». Vydaviec Andrej Januškievič raskazaŭ, jak raspaŭsiudžvaje biełaruskija knihi praz Amazon

Vydaviectva «Januškievič» paśpiachova pracavała ŭ Biełarusi amal dziesiać hadoŭ. Ale ŭ 2022-m jaho spačatku pazbavili ofisa, a potym pryjšli ź pieratrusam u kniharniu «Knihaŭka», kanfiskavaŭšy ŭ vyniku 200 knih. Paśla adbyćcia sutak dyrektar vydaviectva Andrej Januškievič vymušana źjechaŭ ź Biełarusi ŭ Polšču, dzie zmoh adnavić dziejnaść.

Ciapier u vydaviectva try asnoŭnyja anłajn-kanały prodažaŭ: ułasnaja anłajn-kniharnia «Knihaŭka», polski markietpłejs Allegro, jaki pracuje z dastaŭkaj nie tolki pa haradach Polščy, ale i ŭ niekatorych krainach Jeŭropy, a taksama ŭsim viadomy Amazon.

«Salidarnaść» raspytała Andreja Januškieviča, ci kuplajuć biełarusy biełaruskamoŭnyja knihi ŭ roznych krainach Jeŭropy i śvietu.

— Dziakujučy Amazon knihi vašaha vydaviectva stali dastupnyja pa ŭsim śviecie. Pa vynikach pieršaha kvartała, u jakich krainach prodažy akazalisia najbolš paśpiachovymi, a dzie, na vašu dumku, pakul nie raskryty patencyjał?

— Praktyka prodažaŭ pakazvaje, što na dziva mocna pracuje hieahrafičny faktar, i čym bližej kraina znachodzicca da našaha siońniašniaha miescaznachodžańnia, a heta Polšča, tym lepšyja vyniki prodažaŭ.

Najlepšyja prodažy — u samoj Polščy, dalej idzie Hiermanija, niabłaha siabie pakazvajuć Litva, Vialikabrytanija i Ispanija.

A voś Paŭnočnaja Amieryka pakul raźvivajecca słaba, i heta źviazana pieradusim z tym, što tam my nie možam skarystacca sistemaj fułfiłmientu.

— Nakolki apraŭdała vašy čakańni madel z fułfiłmientam — kali knihi zachoŭvajucca na składach Amazon, a zakazy apracoŭvajucca biez vašaha ŭdziełu?

— Adrazu skažu, što pry supracoŭnictvie z Amazon heta samaja efiektyŭnaja madel: jany nie padtrymlivajuć kłasičnuju madel supracoŭnictva z markietpłejsam, a addajuć pieravahu bolš hłybokaj supracy. I jana pakazvaje navat u našym ścipłym vypadku efiektyŭnyja vyniki.

Kali ty karystaješsia fułfiłmientam, to maješ mahčymaść skarystacca ŭsimi tymi pieravahami, jakija daje Amazon u dastaŭcy. Mienavita tady pracuje schiema Amazon Prime dla stałych padpisčykaŭ, i jany mohuć našyja knihi zamaŭlać dla siabie biaspłatna. Taksama dastaŭka pracuje davoli chutka, asabliva heta tyčycca Zachodniaj Jeŭropy.

Ale kab karystacca sistemaj fułfiłmientu, pavinny być stabilna vysokija prodažy, bo zachoŭvać knihi na składach Amazon — heta davoli zatratna, i placoŭka nie dazvalaje, kab tvaje knihi prosta lažali ŭ ich na składach — pavinien być pastajanny abarot, a kali jaho niama, to staŭki za zachoŭvańnie pavialičvajucca, i ty traplaješ u jamu.

— Jakija try knihi ciapier źjaŭlajucca lidarami prodažaŭ na Amazon pavodle vašych danych? Ci možna vyłučyć, čym mienavita jany pryciahvajuć zamiežnaha čytača?

— Kali hladzieć na rejtynh prodažaŭ, to situacyja davoli typovaja. Pieradusim karystajucca popytam kłasičnyja ŭžo biestsielery — knihi pra Hary Potera Džaan Roŭlinh i «Vaładar Piarścionkaŭ» Džona Ronalda Rueła Tołkina. Niadrenna pradajucca knihi Alhierda Bachareviča — asabliva «Sabaki Jeŭropy».

Vialikuju rolu adyhryvaje cenavy faktar. Ciaham niekalkich miesiacaŭ my rabili značnyja źnižki na Amazon — i na knihi sa źnižkaj jak zamiežnych, tak i biełaruskich aŭtaraŭ byŭ vialiki popyt.

Uvohule ŭzajemadziejańnie z čytačom vyhladaje tak: čytač choča vydatnych tekstaŭ, i mienavita jakaść, aryhinalnaść, talenavitaść tekstu źjaŭlajecca hałoŭnym čyńnikam pry vybary knih.

— Ci jość kniha, jakaja, na vašu dumku, zasłuhoŭvaje bolšaj uvahi, ale pakul zastajecca ŭ cieniu inšych? Čamu biełarusam varta jaje pračytać?

— Viedajecie, ja biezumoŭna, biez usialakich kampramisaŭ vieru ŭ čytača. Ja viedaju, što naviazać jamu svaju volu, navat pry samaj intensiŭnaj rekłamnaj padtrymcy, — heta bieśpierśpiektyŭny šlach. Čytackaja aŭdytoryja davoli abaznanaja, i jana dobra razumieje, dzie cikavy i talenavity tekst, a dzie jon nie pasuje.

Byvajuć vypadki, kali aŭdytoryi tekst nie zachodzić, tamu što jana jaho ličyć prosta nieaktualnym, spoźnienym, niahledziačy na toje, što jon napisany dobra. Ale tut taksama pytańnie da aŭtara, čamu jamu nie ŭdałosia avałodać uvahaj aŭdytoryi, čamu jon nie zrazumieŭ aktualnych zapytaŭ publiki.

Ja nie vieru ŭ takija vypadki, kali byŭ napisany vydatny tekst, a čytač jaho nie raskusiŭ, nie zaŭvažyŭ. Chutčej heta prablema vydaŭca, jaki moža nie pavieryć u tekst, a jon voźmie dy strelić u inšym vydaviectvie. Takija vypadki byli ŭ tym liku i ŭ nas.

Isnujuć situacyi, kali knihi, na jakija my nie rabili vialikich stavak, niespadziavana dla nas vystrelvali i stanavilisia biestsielerami. U jakaści prykładu mahu zhadać knihu piśmieńnika Makara Vałynkina «Apošniaje pakaleńnie», jakaja ŭžo treci miesiac trymajecca ŭ topie našych prodažaŭ, i ja baču, što heta źviazana z tym, što aŭtar trapiŭ hetym tekstam u sercy ludziej — pieradusim, moładzievaj aŭdytoryi.

Pavialičyć

Heta kniha pra toje, što balić, pra što šmat chto chacieŭ pračytać, i aŭtar nie pabajaŭsia vykazacca na sapraŭdy złabadzionnyja temy.

Čamu varta zamović biełaruskuju knihu praz Amazon?

1. Vy padtrymlivajecie biełaruskuju spravu. Kožnaja kuplenaja kniha — heta nie tolki asałoda ad čytańnia, ale i ŭniosak u niezaležnaje vydaviectva, jakoje praciahvaje svaju pracu za miežami Biełarusi.

2. Pracuje ŭ tych krainach, dzie žyvie šmat biełarusaŭ. Knihu možna zamović ź luboj kropki Jeŭropy, ZŠA ci Kanady — biez pajezdak u Varšavu ci nieabchodnaści prasić znajomych.

3. Chutkaja i nadziejnaja dastaŭka. Amazon dastaŭlaje knihi chutka, z adsočvańniem pasyłki. U Jeŭropie heta zvyčajna zajmaje niekalki dzion.

4. Prostaja i zručnaja apłata. Možna vykarystoŭvać zvyčajnuju bankaŭskuju kartku, Apple Pay ci Google Pay — jak u luboj internet-kramie.

5. Biaśpieka i prazrystaść. Amazon harantuje viartańnie hrošaj u vypadku prablem. Vašy danyja ŭ biaśpiecy, usio pracuje prazrysta.

Nabyć knihi biaśpiečna možna na aficyjnaj staroncy vydaviectva na Amazon, kali vy znachodziciesia za miežami Biełarusi.

• 12
• 0
• 0
• 0
• 0
• 0
• 0
• 1