Калий пошел в Штаты и дал козыри Лукашенко. А что от этого Трампу? И что изменится для «Беларуськалия»?
Белорусские калийные удобрения отправились в США впервые после многолетнего перерыва. Объем символический, но этот шаг многое может изменить.
Капля в море или важный шаг?
Уже в октябре 30 тысяч тонн хлорида калия из Беларуси должны прийти в порт Нового Орлеана. Это будет первая за четыре года партия белорусских калийных удобрений.
Объём пока символический, так как до введения санкций в 2021 году Беларусь поставляла в США немногим более 700 тысяч тонн калийных удобрений ежегодно. Но эта символичность здесь важна. Причём, вероятно, не только для Беларуси, но и для Соединённых Штатов.
В целом раньше объёмы поставок из Беларуси покрывали около 10% от потребностей США в калийных удобрениях. Основным же поставщиком для Штатов традиционно была Канада. На её долю приходилось почти 80% поставок калийных удобрений в США.
Если смотреть в глобальном масштабе, то Беларусь действительно важный игрок с почти 20% мирового рынка и уступает только Канаде и немного России.
Тем не менее снятие санкций и возвращение на рынок США вряд ли сможет сильно повлиять как на объёмы добычи, так и на географию поставок, так как ранее на США приходилось только около 10% экспорта «Беларуськалия».
Что касается объёмов добычи, то они имеют физические ограничения независимо от возвращения на какие-либо рынки или появления новых.
Рекордные объёмы добычи даже при санкциях
По официальной информации, в этом году «Беларуськалий» уже вернулся к досанкционным объёмам и даже превысил их.
Эксперт BEROC Дмитрий Крук обращает внимание, что сейчас добыча происходит не только на мощностях «Беларуськалия» в Солигорске, но и на Нежинском горно-обогатительном комбинате.
«Нежинский ГОК даёт около 1 миллиона тонн хлорида калия, поэтому за счёт этого они наращивают объёмы и устанавливают исторический максимум по объёмам добычи», — объясняет эксперт.
При этом Крук обращает внимание, что именно сами объёмы добычи не являются фактором, который отражает успешность работы предприятия.
Намного важнее, по каким ценам продаётся эта продукция, а также какие существуют издержки на реализацию.
Косвенные преимущества
Поэтому эксперт говорит, что сейчас у Беларуси есть две задачи: повысить фактическую цену на остальных рынках и снизить издержки на реализацию.
«Это очень важно, поскольку «Беларуськалий» на фоне санкций и ограничений по логистике был вынужден демпинговать и соглашаться с низкой (не рыночной) ценой на других рынках, прежде всего китайском.
По данным за 2023 год получается, что тогда от рыночной цены «Беларуськалий» фактически получал только около 50% от рыночной стоимости. Такой большой дисконт — это свидетельство недостатка переговорной силы, когда они были вынуждены соглашаться на условия покупателей», — объясняет экономист.
И на появление таких дисконтов как раз косвенно и влияли американские санкции, так как они закрывали доступ на другие рынки.
«А если предприятие может говорить, что вот у меня есть другие рынки, есть американцы — это уже само по себе является первым значительным вкладом».
Схемы больше не нужны?
Вторым важным фактором экономист называет то, что после исключения из американского санкционного списка предприятию станет проще торговать с другими странами.
«В другие страны, за исключением Китая, поставки идут довольно непрозрачно. Если поискать по зеркальной статистике, куда направляются наращенные объёмы калия, то по другим странам видны лишь незначительные объёмы. Поэтому есть большая вероятность, что поставки происходят через использование компаний-прокладок, чтобы не было видно первоисточника. То есть снова идёт речь о дополнительных издержках при поставках продукции», — объясняет эксперт.
В то же время если компания открыто ведёт бизнес с американцами, то токсичность, которая вызывает негативные последствия, по крайней мере частично исчезает. Таким образом можно сократить издержки на серые схемы.
Сотрудничество с американцами улучшает репутацию
«По данным за 2023‑2024 годы было видно, что у «Беларуськалия» значительно выросли издержки на реализацию: транспорт, фрахты, страховки, банковские расчёты и так далее. Это, опять же, были последствия токсичности из-за нахождения компании под санкциями.
Поэтому возобновление сотрудничества с американцами улучшает репутацию и даёт возможности пользоваться более прозрачными схемами и, соответственно, не нести дополнительные издержки», — говорит Крук.
Экономист ещё раз обращает внимание, что именно объёмы добычи и реализации — не самый весомый показатель. И не исключает, что Беларусь вообще может продавать удобрения Штатам по заниженной стоимости, чтобы их покупка выглядела более выгодной по сравнению с Канадой.
«С учётом внешних, очень значительных и крупных позитивных эффектов, Беларусь может не планировать заработать на поставках в США. Они могут быть готовы пойти даже на существенные потери на таких поставках. Особенно с учётом заявлений Трампа, что белорусские удобрения будут обходиться Америке значительно дешевле канадских.
Условно говоря, можно получить убытки в $50‑-100 миллионов на поставках в Штаты, но получить прибыли на $500 миллионов за счёт поставок в другие страны и возвращения рынков Бразилии и Индии», — объясняет Крук.
Какие объёмы в итоге будут поставлены в Штаты, неизвестно. В теории мощностей «Беларуськалия» хватит, чтобы полностью удовлетворить потребности США в калийных удобрениях. Но в реальности такое вряд ли можно себе представить, так как в таком случае Беларуси пришлось бы почти полностью прекратить поставки, в том числе на такой важный рынок, как Китай.
Но тем не менее тот факт, что Беларусь в теории может на 100% покрывать потребности США в удобрениях, является в определённом смысле козырем для Трампа, который ведёт торговые войны с Канадой.
Санкции Евросоюза остаются болезненными
При этом для «Беларуськалия» по-прежнему важным фактором остаются именно санкции Евросоюза, из-за которых белорусские удобрения не только не поставляются в страны ЕС, но и не могут идти транзитом через порт Клайпеды, как это было в досанкционные времена.
Естественно, что доставка через Литву наиболее выгодна и быстра по сравнению с доставкой через российские порты. Использование российского порта в Усть-Луге в Ленинградской области удлиняет маршрут и делает доставку более дорогой. Кроме того, это увеличивает уровень зависимости Беларуси от России.
Штатам выгодно было бы, чтобы белорусский калий шёл через Клайпеду, потому что из-за более низких издержек на логистику продукция будет обходиться американцам дешевле.
«Беларуськалий» же в свою очередь при возвращении возможности поставлять удобрения через Клайпеду также мог бы начать больше зарабатывать, например, на поставках на другие рынки, прежде всего в Бразилию, так как именно клайпедский порт был для предприятия воротами в море.
Насколько вероятно, что Евросоюз и, в частности, Литва или Латвия в перспективе согласятся пропускать транзитом через свою территорию белорусские удобрения, точно так же неизвестно.
По крайней мере до весны 2027 года ждать каких-либо изменений в этом направлении вряд ли стоит, так как до 28 февраля 2027 года действуют санкции Евросоюза, которые могут быть продлены.
Как будет развиваться ситуация с продлением санкций, будут ли обсуждать исключение из санкционного списка «Беларуськалия», прогнозировать невозможно. При этом теоретически может произойти так, что поставки белорусских удобрений в ЕС продолжат оставаться под санкциями Евросоюза, а, например, транзит в другие страны может быть разрешён.
Однако, по крайней мере сейчас, позиция Литвы в отношении белорусского калия и режима Лукашенко остаётся неизменной.
Сейчас читают
Половине отказали, трети дали статус беженца. Стали известны августовские результаты рассмотрения заявлений белорусов на международную защиту в Польше2222
Комментарии