С Oz.by неспокойно. Белорусская компания три года в минусе, а российский конкурент ее вытесняет
Белорусский — некогда только книжный — маркетплейс Oz.by не выдерживает конкуренции со стороны российского капитала. Компания массово закрывает магазины и получает иски от контрагентов. Но ситуацию можно исправить.
Oz.by (юридическое лицо — ООО «Приносим радость») это пример качественного отечественного маркетплейса, за который не стыдно.
Компания была создана белорусами в 1999-м и до сих пор им принадлежит, действуя в сложных условиях и на скромном рынке.
Компанию основал тогдашний студент факультета прикладной математики и информатики Андрей Гриневич, который подрабатывал в издательстве и написал для него простой сайт, через который можно было продавать книжки.
Потом он сделал такой же сайт уже для себя — принимал через него заказы, а по утрам ездил на автобусе на книжный рынок на «Динамо», чтобы купить заказанные книги и успеть за выходные разнести их по заказчикам. С этого и начался бизнес.
В 2018 году новым владельцем компании стал выращенный внутри нее Денис Ткачев, который проработал в ней почти всю осознанную карьеру и дорос до топ-менеджера. Сейчас ему принадлежит 100% «Приносим радость».
Но в последнее время дела идут не очень. В распоряжении «Нашай Нівы» есть финансовая отчетность компании за последние годы — и из этих документов складывается следующая картина.
В начале 2020-х компания резко нарастила кредитную нагрузку (с 761 тысячи рублей в 2020-м до 7,32 миллиона рублей в 2022-м), одновременно начали расти инвестиции в основные средства и фонд оплаты труда, что означает ставку на агрессивное занятие рынка.
Компания, по сути, наращивала количество магазинов и пунктов реализации. Этому способствовало наличие в стране платежеспособной публики и большей экономической активности «снизу». Наверное, это было правильным и очевидным на тот момент решением по развитию. Но белорусский бизнес не может ни знать, ни просчитывать долгосрочные тренды, обусловленные политикой.
Если 2021 год еще был закрыт с небольшой чистой прибылью, то с 2022-го в годовом балансе начала расти сумма непокрытых убытков, а прибыли по итогам года ушли в минус.
Уже три года подряд компания убыточна и проедает кредитные ресурсы и жирок предыдущих лет.
За 2024 год компания получила 719 тысяч рублей убытков от текущей деятельности, 490 тысяч рублей чистых убытков по итогам года и 1,17 миллиона рублей непокрытых убытков за предыдущие периоды.
Ставка на агрессивный рывок не может окупиться, хотя другие операционные показатели в норме: выручка составляет 62,28 миллиона рублей, с солидной рентабельностью продаж в 41%.
Но ярко выражена проблема роста: расходы на реализацию (22,58 миллиона рублей) почти равны валовой прибыли (25,43 миллиона рублей).
Валовая прибыль за 2024 год по сравнению с 2023-м выросла всего на 4%, тогда как затраты на ее получение увеличились за тот же период на 10%. В случае с Oz.by эта дельта означает убытки.
Денежный поток при этом с 2021-го вырос только на 7% — это очень скромная цифра реального финансового роста относительно вложенных ресурсов.
Начиная с 2024, компания фактически вынужденно начала сдавать назад, отказалась от экспансии любой ценой и начала резать свою сеть.
За 2024 год закрылось пять магазинов в Жодино, Минске, Бресте и Гродно.
И только за полгода текущего года закрылось уже 12, по следующим адресам:
- Минск, Партизанский проспект, 85
- Слуцк, Ленина, 183
- Минск, Кирилла Туровского, 12
- Минск, Ждановича, 7
- Жодино, Ленина, 17/2
- Минск, Лобанка, 94
- Орша, Ленина, 17
- Минск, Казинца, 120
- Минск, Беды, 46
- Могилев, Минское шоссе, 31
- Мозырь, Юности, 59А
- Минск, Хоружей, 17.
С мая 2025 года поставщики и контрагенты массово подают в суд на Oz.by, требуя выплат — по меркам индустрии — сравнительно скромных сумм. В рамках приказных производств Oz.by должен 11, 28, 2, 16, 6, 4, 5, 20, 21, 11 тысяч рублей…
В общей сложности в течение 2025 года компания должна выплатить контрагентам 7,5 миллиона рублей по контрактам поставки.
До 2024 года экономии за счет людей, как можно судить из отчета, не происходило: зарплатный фонд стабильно рос из года в год при стабильном количестве сотрудников (около 500 человек). Но, по нашей информации, в этом году случались и проблемы с выплатой зарплат.
Компания бьется за относительные копейки (200, 300, 500 рублей) на тендерах; а владелец выплачивает себе очень скромные дивиденды — менее двух средних зарплат по Минску.
Ухудшение ситуации в Oz.by происходит на фоне агрессивного захода на белорусский рынок российского гиганта «Вайлдберриз», который сотнями открывает свои пункты выдачи. Компании не конкурируют по всей номенклатуре товаров, но пересечения существенные и большие.
При этом у компании российской миллиардерши Татьяны Ким имеются большие нерыночные преимущества.
По решению Александра Лукашенко «Вайлдберриз» освобожден от налога на прибыль на 10 лет (после чего до 2026 будет платить только половинный), до 2062 «Вайлдберриз» не платит налог на недвижимость и земельный налог, первые пять лет с момента получения прибыли не платит налог на дивиденды, а также НДС на товары, произведенные на территории ЕАЭС, подоходный для сотрудников «Вайлдберриз» — 9%. Эти льготы распространяются на гигантский логистический центр в «Великом камне», в который Татьяна Ким обещает инвестировать 120 миллионов долларов (а Лукашенко, в свою очередь, тешит себя надеждой, что «Вайлдберриз» поднимет продажи товаров госпроизводства).
В этот тяжелый для компании период выглядело бы ответственным запланировать там покупки.
В случае, если Oz.by не сможет выбраться из ситуации и закрыть долги предыдущих периодов, траектория судьбы этой организации абсолютно ясна: компанию выкупят россияне, и еще одна ниша белорусского рынка окончательно отойдет им.
Комментарии