Кафеін робіць чалавека больш схільным да трат. Вось як гэта працуе
Хочаце менш траціць у краме? Не піце кавы і колы па дарозе, рэкамендуюць навукоўцы.
Згодна з нядаўнім даследаваннем, калі пакупнікі проста перад паходам у магазін пілі напой з высокай колькасцю кафеіну, яны набывалі больш тавараў і часта трацілі больш грошаў. Таксама такія кліенты рабілі больш незапланаваных пакупак ці набывалі тавары, проста каб падняць сабе настрой, піша Wall Street Journal.
Напрыклад, падчас аднаго з эксперыментаў у рамках працы 145 кліентаў наведалі краму тавараў для дома ў Францыі. Перад шопінгам кожны з іх атрымаў па кубку эспрэса ці напояў без кафеіну — людзям сказалі, што гэта спосаб вітаць вяртанне кліентаў у магазін пасля пандэміі. У выніку пакупнікі, якія пілі эспрэса, патрацілі ў магазіне каля 18 даляраў, а тыя, хто выпіў напой без кафеіну, спыніліся на палове гэтай сумы. Тыя, хто ўжываў кафеін, таксама куплялі больш тавараў: лічба склала ў сярэднім 1,5 тавараў у параўнанні з 1,08 таварамі, якіх набывалі кліенты з іншай катэгорыі.
Дыпаян Бісвас, прафесар маркетынгу з Універсітэта Паўднёвай Фларыды і адзін з аўтараў працы, мае сваё тлумачэнне такога эфекту. Ён расказвае, што кафеін робіць людзей больш энергічнымі і ўзбуджанымі, і што такі стан, верагодна, прымушае людзей рабіць імпульсіўныя пакупкі. Тыя, хто піў эспрэса, часцей набывалі рэчы, звязаныя з нечым прыемным, напрыклад, свечкі ці духмяныя алеі, і рэдка выбіралі больш утылітарныя прадметы накшталт посуду ці канцылярыі.
Потым навукоўцы паспрабавалі правесці той жа эксперымент у лабараторных умовах. У эксперыменце прынялі ўдзел амерыканскія студэнты: спачатку яны пілі халодную гарбату з кафеінам ці без яе, а потым ім паказвалі выявы прадуктаў кампаніі Amazon. Тыя, хто піў гарбату з кафеінам, вырашылі набыць больш тавараў, чым тыя, хто не ўжываў кафеін: у сярэднім 3,83 тавары супраць 3,27 у другой катэгорыі. І зноў тыя, хто ўжываў кафеін, выбіралі не ўтылітарныя тавары, а проста прыемныя рэчы.
Каментары